[摘要] 9月5日，由保定日报社主办的住房文化节在保定市军校广场盛大启幕。本次住房文化节还将联合汽车文化节、秋季人才交流会、相亲大会等活动，总共为期3天。小编走访了住房文化节上参展的多家地产和楼盘的展位，对开发商进行了采访，开发商也对今年保定的“金九银十”的市场状况做出了分析。
9月5日，由保定日报社主办的住房文化节在保定市军校广场盛大启幕。本次住房文化节还将联合汽车文化节、秋季人才交流会、相亲大会等活动，总共为期3天。借着“金九银十”的销售旺季，又恰逢中秋佳节，房展会现场人流如潮，保定市民生地产、源盛地产、文澜地产、荣联地产等11家实力房企携各自精品楼盘倾情呈现，参展商为吸引购房者做足了功课，空前的优惠力度，独具特色的展馆布置，为保定购房者带来一场选房、购房的饕餮盛宴。
小编走访了住房文化节上参展的多家地产和楼盘的展位，对开发商进行了采访，开发商也对今年保定的“金九银十”的市场状况做出了分析。
荣联地产营销总监 崔敬晓
小编：此次房展会的主推项目及购房优惠？
崔敬晓：本次房展会，荣联集团主推荣联天下城项目，同时借助中秋、教师节推出特价房和更多的优惠政策，对于购房者来说此时买房是比较合适的。
小编：如何备战“金九银十”，房展会结束后下一步有什么动作？
崔敬晓：本年度的“金九银十”，市场并没有太大的动作，楼市现在处于持续升温的一个过程。“金九银十”其实只是一个时间概念，人们用经验给它一个预期，但“金九银十”也不一定就能的提高销量。现在的购房者越来越趋于理性，关于房产信息的占有量越来越大，购房常识越来越丰富、越来越专业。反观开发商方面，保定房地产的建筑要求标准、户型、区位几乎都是一个共有参数，开发商整体质量和水平都差不多，在这种情况下，开发商以后真正要比拼的应当是服务，而荣联所做的就是在前期销售和后期服务包括物业管理上提升和保证服务质量。
小编：银行房贷缩紧对于本项目有何影响？
崔敬晓：对于项目来说，银行房贷的收紧对项目会有一定影响，但不是很大。对于客户来讲，贷款变化之后，每个月偿还的利息变化不是很大。其实，无论是贷款政策还是房贷利率都是会趋向利于购房者的方向发展。
相反，限购才是影响项目销售和购房者的拦路虎。对比前几年的国五条等限购政策，现在受局限的不只是投资群体，还包括很多刚需客户。因为有些刚需客户可能在几年前因为亟需住房而买了小户型的房子，几年之后孩子、老人一起住，就需要买套大一点或者另一套小点的房子来解决居住的问题，那么这时候他就变为二套房购买人群，但事实上解决的依然是刚性需求。个人认为，限购政策有些不妥的地方，它应该是根据家庭、人均居住面积来进行限购，而不是根据套数。现在的限购政策让人们买不了房，解决不了根本的居住问，而对于真正的有钱人来讲，目前的限购和限贷也是不起作用的。
小编：本项目对于刚需客户有什么样的吸引力？
崔敬晓：本项目的户型设计、面积控制都是以80多平米为主，会给购房者减轻一定的经济压力，都是比较符合刚需客户的。此外，项目定价偏低，在价格上没有去做过高的调整，是比较合理的。在付款方式上，贷款、分期付款、全款可以满足各种类型的客户要求。本项目紧邻着儿童医院、妇幼，周边环境是比较成熟的，配套设施也将逐渐完善，适合居住生活。
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