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马腾飞:引领市场需求 打出产品+市场+服务的"组合拳"

——保定房天下5周年业内高峰论坛系列报道

房天下房天下   2015-10-23 16:44

[摘要] 保定房天下特举办业内高峰论坛,邀请业内大腕儿共同探讨保定楼市5年来巨变及未来发展。河北华中房地产开发有限公司营销总监马腾飞认为,楼市变化不仅体现在市场热度及房价方面,购房者需求的变化也是我们需要格外注意的重点。

编者按2015年,是房天下成立16周年之际,也是保定房天下成立5周年之时。5年时间,保定房天下经历了从无到有、从小到大的过程,在这期间房天下也见证了保定楼市的巨变,5年时间保定楼市到底经历了怎样的变化?未来保定楼市又会向着怎样的方向发展?保定房天下特举办业内高峰论坛,邀请业内大腕儿共同探讨保定楼市5年来巨变及未来发展。

过去的这五年,是保定发展为迅速的五年,保定发生了翻天覆地的变化:城建方面,万博、茂业、保定东站等新地标在五年间横空出世,古城换新颜;楼市方面,土地价格不断上涨,房价也是节节攀升。数据显示,保定土地价格和房价在5年内均上涨了约4成,部分高端项目已带领保定楼市进入万元时代。对于保定楼市的种种变化,业内人士有着不同的感受。

河北华中房地产开发有限公司营销总监马腾飞

河北华中房地产开发有限公司营销总监马腾飞

河北华中房地产开发有限公司营销总监马腾飞认为,楼市变化不仅体现在市场热度及房价方面,购房者需求的变化也是我们需要格外注意的重点。

华中扎根保定多年,成功塑造了假日系列、国宅系列两个品牌,细心观察会发现,公司早期的假日系列大多以偏刚需户型为主的产品;而国宅系列的打造,更多的是偏向于改善型的产品,而从市场情况来看,这也恰恰迎合了现在的市场变化。马总表示,这种市场反馈也印证了华中房地产一直遵循的产品理念:在营销策略上适应市场需求,同时从理念上来引导市场需求。“现在的购房者已经不仅仅是居住需求,更多关注的是买了房以后的生活,我们打造了一整套质量管理体系,力求做到‘产品无瑕疵,质量零缺陷’。”

此外,产品设计要不断推陈出新,引领新需求、填补市场空白,利用产品、市场和服务打出组合拳。马总说,目前的房地产市场已经逐渐由产品导向转化为服务导向;物业公司做服务,销售中心做市场,从而打造组合拳,然后从物业的服务品牌来推动市场客户对本公司产品的认可。

同时,开发公司还要注重资源的整合,利用各种渠道和模式进行资源共享和客源的搜集和储备。华中目前已经有了自己的联盟商家,包括异业联盟模式也处在摸索和实验的阶段,从而真正形成开发公司、物业公司、销售公司,三者合立,共同来推进项目的开发、销售。

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