[摘要] “我知道二道区有个楼盘，朋友买了之后就降价销售了，我都不敢买了， 不知道现在是不是房价的底。”置业者左惠告诉记者。与她一样希望“抄底”的人有很多，楼市价格是否到底？该不该出手购房？很多人为此纠结不已。当下的楼市，成交回暖，新政发力，开发商们更是想尽办法吸引购房者。
“我知道二道区有个楼盘，朋友买了之后就降价销售了，我都不敢买了， 不知道现在是不是房价的底。”置业者左惠告诉记者。与她一样希望“抄底”的人有很多，楼市价格是否到底？该不该出手购房？很多人为此纠结不已。当下的楼市，成交回暖，新政发力，开发商们更是想尽办法吸引购房者。
成交数据上升 改善一族入市
在本报4月组织的看房团活动中，不断接到读者反馈，部分看房团成员的改善型需求比较强烈。 梁女士在跟记者沟通时表示，120~130平方米是其理想的选择。
吴中·北国之春销售负责人曾表示，在其所负责的项目中，以标准两房产品及小三房刚需产品更受青睐，同时，部分看房者只看改善型住房。 虽然市场库存压力较大，但改善一族入市，将对库存的去化带来积极影响。
据中原地产监测上周数据显示， 上周长春（楼盘）市商品房成交面积168297.67平方米，成交套数1657套， 其中商品住宅成交面积145936.11平方米，成交套数1462套，环比均有上升趋势。中原地产（东北区）董事、总经理助理邓昱表示：当前处于政策利好，房价低谷的交会期， 签约数量形成一波上攻趋势， 本地楼盘的购房群体中出现了部分改善型购房者。
为抢市场 优惠力度“震耳欲聋”
为了搏出好业绩， 市场中贴成本价销售的项目比比皆是，太阳世家26万个性化装修、澳海澜郡“2字头”起价……市场中的优惠力度用“震耳欲聋”来形容，不为过。
像万晟·御水湾、蓝色港湾、天富东苑都打出“零首付”牌。“零首付为营销噱头早出现在2005年，在市场火的时候也出现过，如今零首付重现市场，是为了应对市场低谷，其实做零首付开发商是需要付出很大成本的。 ”吉林万晟房地产开发有限公司营销中心经理刘杨表示。
事件营销也是必不可少的抓住机遇的方法。 某集团本地两楼盘联动，分别通过邀请姜育恒、彭佳慧等明星来宣告营销中心正式开放，达到造势目的。学位则成了部分楼盘吸引有学位需求购房者的优势武器。
多渠道拓客、 细化锁定目标是当前被开发商们所看重的。 绿地中心项目总监靳琰表示， 去年市场不太景气， 行业内小范围洗牌， 让品牌开发商们更注重口碑与品质。此外，除了开展能嫁接产品可持续性的活动外， 拓客是重点， 对外拓展除电商、 媒体渠道外，企业拓客、社区拓客是部分品牌企业正在开发拓展的新渠道。
买房不必纠结 把握需求重要
对于纠结于房价到没到底，该不该出手购房， 业内人士认为，其实，看透市场，买房真不用纠结。
伟峰实业策划部副经理柳旭认为，首先要看准需求，其次，要做价格对比，第三，注重品牌和品质的选择，“同区域内每平方米高500元，80平方米的房子总价差不上5万元，这时， 房企品牌和房屋品质就显得格外重要。低价的同时，相应的品质等各个方面也会降低。 ”后，市场存量大，现房很多可供挑选。
“2014年经历了大调整之后，楼市已进行了重新洗牌，大家买房都抱着抄底的心态， 可什么是底，何时见底， 谁也说不准。 所以，买房还需量力而行， 根据实力说话。 ”长春丰和房地产开发有限公司总经理杨舒越说。
新文化记者 徐伟闫蕾
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