[摘要] 不触网会死,转型又步履踉跄——这便是当下批发市场电商之战的尴尬现实。
不触网会死，转型又步履踉跄——这便是当下批发市场电商之战的尴尬现实。
一方面，“50后”的父辈批发商对电商力不从心，另一方面，年轻的批发商二代成长于从电脑网页端到移动互联网的1.0电商时代，虽更熟稔游戏规则，但却运作得并不理想。
他们也在期盼，下一个电商转折点在哪里，会是O2O吗?
【无奈的线下】
日子难熬 批发商要求降一半房租
上周末，郑州火车站商圈一家服装批发市场里，很不平静。
在这个周末前，这家市场的内衣区，有部分商户集结商议后，向市场管理方提出了降一半房租的要求。
这个要求被市场管理方拒绝。进而事态扩大，部分商户断然在上周六做出关店举动，以表达诉求。
为何要求降一半房租?一涉事商户冯先生称，这两年大环境不好，过高的租金让他们越发吃力，“每天睁开眼，就得还将近700元的房租。”
他举例称，过完年，有十几天销售额为零，进价30元的内裤25元就出手了，而这种情况在前几年是不存在的。
造成这一切的原因之一是来自线上的冲击。锦荣商贸城东妍家品牌“”穆杰锋，连用“步履维艰”、“非常艰难”来描述同行们的处境，“做了20年，下一步不知道该怎么做了。市场上数一数二的商户，慢慢消失了。我也做过淘宝店，但还是晚了一步。”
电商“压境”，风声鹤唳的不仅是服装批发市场。在河南省通讯器材商会会长田洪楷印象中，郑州通讯器材批发好的年代在2010年前的那10年，当时投资100万元的店面年底能净赚150万元，如今只能赚十几万元。
“利润越来越薄，投入回报严重失衡，其中很大一部分原因是电子商务的冲击，造成市场扁平化和透明化。如小米、华为手机网上发售，标称1999元。以往实体店可以标到2600元，现在顶多卖2099元。”田洪楷说。
【转型之困】
开淘宝店 开着开着关了
一方面，因电商攻城拔寨，主攻线下渠道的传统批发市场和商户人人自危;另一方面，他们铆足了劲尝试触网，却又显得茫然和无所适从。
“投入后没有声响，和实体店的回报不成正比。”一批发市场商户称，“电商的游戏规则，不是货好就能卖得动，不懂淘宝规则照样死。”
而本地一些批发市场对电商大潮的反应，明显慢半拍。作为受网络销售冲击较大的手机行业，郑州通讯器材大世界并没有开辟线上战场，市场方的解释称，商户们都是自己触网。
郑州华南城(资料图库)电子商务产业园相关负责人金女士这样解读，“批发市场老板大多是50后、60后，对电商反应迟钝一些。”
坐拥上百家甚至上千家的商户资源、有可观的资金流，批发市场有在电商海洋争做舵手的可能。现实情况却是，电商并非其想象中的那么美。
锦荣商贸城电商发展中心负责人滕先生称，大多服装批发市场商户有一个死结：服装生命周期短，更新换代快，没有生产厂家的商户跟不上电商节奏。所以商户认为电商适合娅丽达、逸阳这些生产厂家。
另外，部分商家定位为偏中老年消费群体，而这与电商的快时尚理念有悖;库存问题挥之不去，“一个线上促销活动，形成3000订单，库存不够发不了货，差评很多，后‘开着开着关了店’。”单纯以开淘宝、京东店形式触网，在郑州世贸购物中心市场方一人士看来，商户反馈效果不好，“走入了死胡同。”
【触网三部曲】
从做网站、转战移动互联
再到上马电商园
宏观上讲，批发市场转型电商可选择路径并不多，一业内人士总结出了批发市场征战电商的“三部曲”。
开始，市场方组建营销和技术团队，做网站，“这其实是做一个线上展示平台。”田洪楷称，其商会一个会员企业开了家线上商城，仅仅是初级模式，已经烧钱三四千万元。
而随着移动互联网兴起，电商重点向移动端蔓延。移动互联网端早阵地是微博，锦荣商贸城官方微博粉丝一度达到80多万。问题也随之而来，“因为微博的粉丝来自各地，不精准、没有本地化，进货客户不感冒，只是市场方一头热。”
2013年微信大行其道，从社交工具演变成了商业工具。做女装批发生意的穆杰锋，有3000多个微信好友，90%是其经销商，微信营销成为其经营的一部分。
在这之后，大Boss出现了——组建电商产业园，渐渐成为大块头批发市场的心头好，比如郑州华南城电子商务产业园、河南网商园、锦荣商贸城服装网批供货基地。他们以“红娘”的身份，聚拢传统转型企业、个体及小微网商，为他们提供办公场地和电商服务，为好项目找资金。
某种程度上，他们扮演了孵化器的角色。上述金女士称，华南城电子商务产业园未来将快速孵化一两家能在新三板上市的公司，在天猫开店年销售额5000万元～1亿元的网商。而锦荣商贸城服装网批供货基地，专门给网店供货。据市场方及商户介绍，其已成为与广州、杭州并列的国内三大服装电商供货基地。
【新模式】
市场方搭电商平台
10天给批发商带来119个客户
建立从微信公众号、微商城、地市客户群到线下展示门店的O2O营销链，是一些批发市场已经在做的事。
锦荣商贸城的模式是，每周筛选出四五家优质商户，将其产品同步展示在微信公众号和线下O2O展示店里。同时，组织商户开通微商城，进行线上展示和销售。
这带来两个变革，一是将传统的面对面批发交易场景搬到了线上，远在许昌的二级代理商，足不出户，完成交易;二是将商户和客户直接的现金交易，替换成“客户将钱转账给市场方，待收货后，钱再兑付给商户”的电子交易模式。
同时也达成了“三赢”。对商户来说，省去推广成本，却赢得线上以及线下O2O展示店带来的客流;对客户来说，全市场比价比质，短时间内优选出满意货源;对市场方来说，商户生意做大，安心经营，自然提升市场抗风险能力，日积月累的粉丝量和流量也不乏变现可能。
一个成绩是，该市场内某女装店铺尝鲜首日，就创下23874元的营业额，10天累计124760元的营业额，带来119个新客户，另一女装品牌两周接到245个地市进货商的“求勾搭”。
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