本报记者 张国斌
好想你（002582）于6月份对外公布了智慧门店+云商城新模式助力公司渠道战略转型的决定，以建成全渠道的营销网络，进一步夯实公司中国红枣领导品牌地位，旨在将公司打造成为卓越的食养生态企业，成为中国食养生活开创者。
中国农业统计年鉴&赛迪顾问市场调研数据显示，近年来，随着人们生活水平的提升，人们对于农业产品的安全及养生之道尤为看重。红枣产业成为中国民众追捧的产品之一。据了解，红枣的市场空间逐渐增大，作为红枣行业的领导者，好想你做出了重大的转型决策，以适应社会需求，将跳出以原枣的形式销售的思维圈子，通过对产品进行升级转型，积极打造与各渠道相符合的专属的产品结构。
10月20日，好想你发布2015年第三季度业绩报告显示，其市场表现已回归常态增长。报告期内公司实现营业收入2.70亿元，较去年同期增长27.83%，但归属于上市公司股东的净利润首次下滑至-1002.05万元，同比降低-305.56%。公司整体销售渠道发展策略是精耕细作连锁专卖渠道，强力推进商超渠道，大力发展电子商务渠道。
在调整、创新连锁专卖商业模式过程中，连锁专卖销售收入有所下降。为了巩固公司中国红枣领导品牌地位，提升市场占有率，公司强力推进商超渠道，把红枣由小品类逐步打造成大品类，2015年1-9月份，商超渠道收入同比增长60%左右，公司在商超渠道的影响力和市场份额大幅提升，在此过程中，商超渠道销售费用大幅增加，影响公司整体利润。究其原因，一方面系公司商超渠道虽实现收入，但由于销售人员增加、促销投入增加导致销售费用增加；另一方面，好想你实业投入运营，后勤管理人员增加、固定资产折旧费增加等导致管理费用增加。期间费用率的大幅上升导致公司净利率水平持续下滑。目前，连锁专卖渠道已经探索出1+3单店盈利模式；商超渠道9月份已经实现盈利。
纵观好想你的产品结构，主要以健康情枣、无核即食枣、红枣脆片、枣片为主。目前好想你正在多维度寻求突破，已开始实施“一纵一横”的产品结构战略，以红枣深加工纵向深度开发为主线，以红枣为原点，沿着纵向的专业化和横向的多元化两个方向并行探索，日前已形成渠道产品的区隔。公司专卖渠道推出精品无核即食枣，商超渠道推出锁鲜枣，电商渠道则在丰富淘枣帮系列产品。无核即食枣的销量增幅在50%以上，红枣脆片的销售增幅在60%以上。据9月份召开的好想你新品发布会获知，公司已推出“干脆点多好”红枣脆片等散装休闲小包装产品，研发出五谷五果、红枣百合粥系列、红枣大麦茶系列等58款养生产品，以覆盖全面的销售渠道进行品种的延伸，将自身打造成优势的食养生态企业，满足客户在食物养生方面的不同需要。为更好地服务于市场，好想你探索出四种专卖店发展模式：好想你红枣旗舰店、好想你生活家健康零食店、好想你O2O移动连锁店、想你好食养生活馆，四种店型均在试点区域开展营业。
有数据显示，今年上半年好想你开设移动店58家，新增会员30万名，会员总量达到260万人；旗舰店目前有2家，在原有的专卖店基础上优化了购物环境和产品陈列，除了起到品牌宣传和产品展示的作用之外，还负责进行产品的配送。
“1+3”模式是公司连锁专卖渠道未来一段时间的核心工作，是公司长久以来研究专卖系统单店盈利模式，寻找发展方向的成果，同时也是公司销售工作中的重中之重。截至到2015年12月底，公司将新开旗舰店20家，并将139辆移动专卖店全部配置到店，实现有效运营。
业内人士指出，在目前的经济状态下，好想你能够实现前三季度业绩持续增长着实难能可贵，但如何能够控制成本，提高企业盈利能力，是考量公司董事会经营班子智慧的一大难题。
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