[摘要] 智峰地产是从石家庄来到保定，哈罗城是它在保定开发的第一个项目，同时也是保定西部少有的大体量楼盘，哈罗城落地之前保定西部还几乎是一片荒凉，现在却有了翻天地覆的变化。谈及这五年哈罗城眼中的保定西城经历了怎样的变化时，哈罗城项目营销总监万丽华发表了自己的看法，她认为保定这十年变化在西城真是太小了。
编者按 2015年，是房天下成立16周年之际，也是保定房天下成立5周年之时。5年时间，保定房天下经历了从无到有、从小到大的过程，在这期间房天下也见证了保定楼市的巨变，5年时间保定楼市到底经历了怎样的变化？未来保定楼市又会向着怎样的方向发展？保定房天下特举办业内高峰论坛，邀请业内大腕儿共同探讨保定楼市5年来巨变及未来发展。
随着保定楼市的发展，市中心的建筑用地资源越来越少，可谓，越来越多的开发商开始在二环外拿地，楼市版图不断扩张。东部区域依托东湖和高铁潜力大；北部区域自然环境优越，教育、医疗、商业配套齐全，适宜居住；西部随着体育新城的崛起未来发展会越来越好；还有不少开发商扎根南城，立足保定南城深远的文化背景和厚重的人文环境深耕保定。2015年5月份保定行政区划调整，满城区、徐水区、清苑区迎来前所未有的发展机遇。在高峰论坛上，隆基泰和集团、智峰地产和新三区各楼盘代表针对保定区域发展发表了自己的看法。
哈罗城项目营销总监万丽华
谈及这五年哈罗城眼中的保定西城经历了怎样的变化时，哈罗城项目营销总监万丽华发表了自己的看法，她认为保定这十年变化在西城真是太小了。之所以当初选择哈罗城这个位置的初衷是因为2011年拍地时块地价格相对较低。后经过探讨项目定位为做保定人买得起的好房子。
从客群上来看，因为保定西部拥有西郊八大厂的文化沉淀，人口数量较多。所以项目主打语是保定人必须骄傲，想引起人们对西郊文化和情感的共鸣。但是项目推出来后现实与定位并不匹配。从泽鑫华庭到哈罗城给人的印象变成了刚需。前几年购房主体是首次置业的70后、80后。到现在客群又增加了90后，70后转为选择更高档一些小高层房源，80后和90后更多地选择高层房源。在区域上来看客群几乎都是保定周边各县的购房者。这些购房者大部分是代进城的年轻人，其中在北京、天津工作的购房者占一大部分。另外还有一些在英利、长城工作外派到其他城市的购房者，希望未来可以定居保定。
从区域上来看，保定西城从2011年到2012年几乎没有任何变化。从2013年到2015年，生态园开放，西二环基本通车以及更多地房企进驻西部，对西部来说是一个巨大的变化。从2013年开始隆基泰和、华中等地产开始关注西部，今年成功拍下西部地块。由此可见其他房企也看到了西城的变化和未来的潜力，未来的五年西城有可能成为保定变化大的区域。万总表示，未来五年希望复兴路西延能尽快实现，西郊客运站能早日运营。就目前情况来说哈罗城作为一个区域的开拓者，如何解决上学、就医等购房者关注的问题是非常有难度的。也希望更多进驻的房企共同打造起保定西城的完善的配套环境。
从营销上来说，市场上普遍认为哈罗城举行了各类非常丰富的营销活动。这是因为作为一个项目需要在市场发声，没有各类营销活动就没有声音，没有声音就没有客户的关注。万总介绍到，哈罗城很早就开始维护微信和微博平台，因为项目客群很年轻，喜欢通过网络来了解项目。终也发现自媒体营销对项目产生了重要的影响。现如今在房地产市场上出现了各种新兴的营销方式，例如互联网+、房地产金融、全民经纪人、渠道电商、app带客等等，所有这些营销方式给房地产带来了巨大的变化。也期望隆基泰和、华中等地产能共同打造西部，在未来的五年西部能有质的改变。
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