[摘要] 说到中诚房地产，购房者通常就会联想起扎实、有实力、好品质这几个词语，可见中诚在购房者心里已经树立了良好的品牌形象，尤其红山庄园的开发使中诚地产在保定高端住宅市场中独树一帜，保定过去五年高端住宅市场经历了怎样的变化？未来又会朝着怎样的方向发展呢？
编者按 2015年，是房天下成立16周年之际，也是保定房天下成立5周年之时。5年时间，保定房天下经历了从无到有、从小到大的过程，在这期间房天下也见证了保定楼市的巨变，5年时间保定楼市到底经历了怎样的变化？未来保定楼市又会向着怎样的方向发展？保定房天下特举办业内高峰论坛，邀请业内大腕儿共同探讨保定楼市5年来巨变及未来发展。
过去的这五年，是保定发展为迅速的五年，保定发生了翻天覆地的变化：城建方面，万博、茂业、保定东站等新地标在五年间横空出世，古城换新颜；楼市方面，土地价格不断上涨，房价也是节节攀升。数据显示，保定土地价格和房价在5年内均上涨了约4成，部分高端项目已带领保定楼市进入万元时代。对于保定楼市的种种变化，业内人士有着不同的感受。
中诚房地产开发股份有限公司副总经理赵颖
谈及高端住宅市场的变化，中诚房地产开发股份有限公司副总经理赵颖深有感触。红山庄园从入市到现房销售经历的时间不短，已经有4年多了。在这4年中，高端市场的客户需求发生了明显的变化。2007年中诚做格林漫都的时候，几乎没有做过市场推广，没有营销广告，没有销售代理，靠的便是圈层效应。当时购房者买房是为了彰显自己的身份、财富和社会地位，格林漫都从环境到配套将高端住宅体现的淋漓尽致，自然吸引了高端人士。购房者通过自己的朋友圈，通过领导层的关系，去购买格林漫都，从而将圈层效应发挥到大。
但是自从2013年开始，高端市场客群发生了明显的变化，圈层效应发挥的作用不再明显。客群也在变化，大家买房更加的谨慎、低调，红山庄园经过调整客群才慢慢打开市场。尤其是今年，大环境的改变让开发商都受益，家庭结构的变化也使购房需求发生变化。60后的家庭子女为80、90后，他们的家中也不再只有一个孩子，两居室很难满足他们的需求。而比较有实力的阶层如40岁左右的家庭观念也比较新，他们可以接纳和自己的亲家住在一起，大家庭居住需求明显。红山庄园大别墅或跃层便满足了他们的需求，代表了高端住宅的发展趋势。
针对未来的高端住宅市场发展，赵颖认为市场需求更加精细化，购房者从关注产品设计、地理位置、价格等方面，到现在关注物业服务、小区景观环境、智能化管理、问题等。家庭不再仅仅是要求居住环境，购房者希望能更充分的享受生活，需要的是交流沟通的平台，甚至是为自己的发展打开通道。
以后高端市场的发展的方面，有以下几点可以做。一，精细化还有文章可做，包括软性的东西。营销做市场迎合客户需求，不止于产品要做到好，运用新建材、智能化设施满足购房者的需求。二、服务是增值方面，增值性的服务是一个发展趋势。项目服务做足，会所功能更齐全，满足客户群的更多需求。三、资源的共享，高端市场较刚需产品来讲，现金流脱的时间长，手里的资源不是能够选择。不是所有的地块都适合做高端住宅，高端市场一定要整合好市场资源。目前市区不会有更好的条件做高端，周边别墅市场比较活跃，有条件做高端是适应房地产大的发展趋势。城市未来的发展是更加宜居，宜居的场所不会在市内，离市区要有一定距离，远离城市喧嚣但不能不方便。
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