《楼市奇谈》第246篇原创文章，全文2006字。
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（鼠年第八篇）
一、站在媒体看新媒体
他是个叫好不叫座的假命题？
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熟悉我的朋友都知道，在从事房地产之前，我做了四年的媒体，如果再详细分解一下在这四年中我的媒体生涯，年（2008-09）是菜鸟，但是我们单位却是保定最强势的媒体，即便我这个实习生，去了任何一家地产公司都会受到对方热情的接待；第二年（2009-10）是独立，开始独立维护和开拓业务，只不过我去了单位业务独立出来新媒体，准确的是单位的第二媒体，在这里没有违法广告法；第三年（2011），魔幻般的去了外地（白沟新城），算是半创业的去做一个新媒体老报纸，当时感觉单位的销售额已经达到顶峰；第四年（2012），又回到市里，可物是人非，最终重返国际庄正式踏入房地产，那一年单位销售额次下滑。。。
期间因为工作的原因，基本上每年都会发现一个新媒体会出现在广告市场，以此抢夺市场份额，当然无论是什么样的新媒体似乎都是假媒体，最终成长起来的只有互联网，还是PC端算在地产中站稳脚跟。。。
这四年让我对各种媒体进行了充分的认知！
后来在房地产，其实也离不开和媒体打交道，毕竟做营销的人是离不开传播的，而再回顾过去的十年，无论是网站（PC端）、短信或是微信的朋友圈和如今的今日头条，似乎都是传统媒体的一个流量变化，对于保定这样人口的城市而言，自媒体生存的空间真是不大，比如我从2016年3月15日就开始在业余时间做地产自媒体——《楼市奇谈》（文字版），到现在还有找出单纯通过自媒体的盈利模式，当然也算没有白做，算是给自己在保定地产圈树立了一个“个人品牌”，自从我开公司后，带来了相当一部分客户。而在去年开始接触以“抖音”为主的短视频之后，我突然意识到，这个产品可能真的会改变自媒体之前叫好不叫座的现状，而在今年2月份我们《楼市奇谈》正式推出“抖音”版《一保定楼市奇观》这个栏目之后，真的是改变了我的看法！
因为我们在0粉丝的基础上，用了9篇原创内容仅用时21天就突破了10万+的流量，关键是我们的内容是针对只有1000万人口的保定地区，而且是用通俗的话讲房地产，没有美女、没有唱歌、没有跳舞、没有礼品。。。
二、站在营销看新媒体：
1个抖音卖100套房／月？
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其实10万+对于1000万人口基数的保定来说，不算特别亮眼的成绩，之所以让我异常兴奋是因为通过这10万+的传播，有差不多100个在保定想买房的朋友跟我互动，
说明这个媒体除了传播的作用还有强互动的属性，这个在口罩下的保定对于任何营销来说，我觉得才是的吸引力；而且我相信假如我再加入一些其他的营销动作配合的话，效果肯定还会更好！
比如对于地产行业来说如果想做一个10W+的传播，能用什么方式？拿几乎任何一个开发商都会用的派发单页来说：
抖音10万+流量=派发10万张单页=3万元？
10万张A4(大小)157克铜版纸成本制作：1万元；
人工成本2万（相对有效派发成本）其中，每人100元/天，一天500张/人，10人/天， 20天，成本2万）
OK，现在逆向思考：
一、一个售楼部多长时间能够传播10万+？
二、一个售楼员一个月能卖多少套房？
三、保定哪个项目现在一个月能卖100套房？
当然一切事情，都得具体问题具体分析，今天再剧透一下：在咨询我们这近100个想买房的朋友中，有明显的置业区域分布，如下：
50% 保定东部区域
20% 保定北部区域
20% 保定西部区域
9% 保定中心区域
1% 保定南城区域
三、站在运营看媒体：
干货《楼市奇谈-抖音》运营分析
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这篇分析包括：1、五个角度分析百组客户；2、《抖音》与其他自媒体的四个区别；3、《抖音》内容审查的三个坑；4、《抖音》运营如何唱“双簧”；5、如何做到保定抖音定位的；共五个部分！
因为此篇文章是公开版，此处省略2000字！
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楼市奇谈2020-03-23 09:40:48
