《楼市奇谈》第258篇原创文章，全文1570字。
（鼠年第十九篇）
最近有网友问我，6月份保定的房子是不是涨了？比如这个那个等等至少有四五个项目，都说这个月要涨价。
今天，作为一个保定地产打拼十几年的营销人，简单分析一下：
一看天时？
房价，让购房者冲动消费
马上6月份就要结束，从整体来看，上半年保定市（主城区，以下简称保定市）大部分楼盘优惠力度的时间在5月份，毕竟今年收到特殊情况的影响是没有3月份的小阳春，而作为保定楼市传统旺季的5月份，大部分保定的开发商还是备好了十足的诚意，因此除了购房者，开发商也希望在这个阶段能够尽量多的出货，因此大部分项目5月份的销量都还不错，据我们《楼市奇谈》所知至少有三个项目在上个月月销破百，因此购房者对于开发商的诚意也比较买账。
有些购房者因为开发商“降价”而买房，而有些购房者因为听说开发商“涨价”而置业，其实或多或少都有一些冲动消费的感觉，当然如果你一直在理性思考的话，可能真的会错过一些好机会。。。
二看地利？
市场，让开发商各有所想
现在保定楼市主要销售的住宅项目（个别尾盘项目和五证不全的项目不包括在内）也就是30多个，这30多个项目中虽说有四五个项目要涨价，其实从比例来看已经不低了，而这30多个项目背后就是将近30个开发商。每个开发商的情况也不大一样。
有的开发商是真的不差钱，就没有什么优惠；有的开发商通过前几个月的销售，手里有了钱，就想先涨价再观察一下，当然也有的开发商前几个月没有卖好，到这个月可能优惠继续。
因此关于“涨价”这件事，我建议大家辩证着看，有的项目的确是真的涨，而有的项目可能是营销套路。不过在市场经济下，任何商品都是波动的，而且从目前来看，保定的楼市还是出于一个比较稳定的状态，无论是涨是降，一两百元/平米的幅度，放到首付款里，也没有多少钱。
三看人和？
竞争，让地产人焦虑未来
从5月底到6月初，先后有两家央企的项目在保定入市，无论首次开盘结果如何，但是对于保定本地房企和营销人都有比较大的压力，因为营销的竞争从来都不局限于销量，房价的涨或降也是一个重要的指标。
在保定楼市，有些项目的涨价卖完的，有些项目是降价卖完的，也有些项目无论是涨价还是降价似乎都卖不动，表面上来看，保定目前在售项目不算多，可是目前客户也是相对有限而且越来越挑剔，同时目前来看没有任何一种营销方式，能够达到：一招先，吃遍天！因此就考验的是一个公司或者项目的综合实力，因为购房者现在买房其实也在考察开发商或者楼盘的方方面面，这也就能够解释，为什么同一个区域，项目相隔1公里左右，有的项目单价才8k多，而有的项目单价已经1W+
在此，心疼地产营销人1！
购房者应该偷着乐。。。
后记：
很多人都问我，那么到底现在能不能买房？我能理解作为购房者肯定是想省钱，但是站在客观的角度大部分人让还是买涨不跌，因此我觉得买房还得自己做决定，如果遇到自己能够承受的房子就出手，别听什么所谓的专家，因为没有人能够准确预测未来。
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楼市奇谈2020-06-29 09:58:44
