[摘要] 《证券日报》记者在武清调查发现，部分楼盘降价促销跑量，有的以5000元抵5万元购房款，有的则直接降价10%，堵截蓝印客户加速销售，以求平衡资金安全。
部分楼盘降价10%sfw
“我们项目2013年开盘，建筑面积超过50万平方米，现在开盘的是首期，最近一个月大概卖了500多套，是以往成交量的三倍左右。” 某项目销售人员向记者透露，虽然房价变化幅度不大，仅有一些促销活动，但搭上了蓝印户口的末班车，销售速度非常快。该人员进一步称，“今天是工作日，您看到的到访售楼处的客户不多，周末的时候，到访客户量非常大，我们的销售人员都不够用”。sfw
事实上，记者在走访过程中发现，虽然武清目前成交量倍增，但成交价格并未上涨，除了保利等大型房企的别墅项目比较特殊，销售价格与多年前开盘时相比有所上涨外，高层建筑售价几乎一致保持在6000元∕平方米至7000元∕平方米之间。sfw
同时，为了抢搭蓝印户口的最后一班车，不少房企实施了降价促销策略，其中，降价项目有尾盘清盘的项目，同时也有大量存货的项目。sfw
“现在我们有特价房，原价6200元∕平方米，现在降至5500元∕平方米，购买后可以办蓝印户口。”富兴御园销售中心的一位销售人员向记者表示，“项目现在进入尾盘销售阶段，大约有30套左右房源可售，马上清盘了。”sfw
值得一提的是，尾盘促销是一种常见的市场行为，但有些项目在有大量可售房源的情况下也开始促销，争取快速走量的意图就很明显了。sfw
“最近一个月成交了400套左右，平常只有200套，最近这个月的成交量是以前的两倍多。”盛世年华销售中心的一位销售人员向记者透露，“我们没有涨价，反倒是降价了。我们之前的销售均价是7200元∕平方米，现在大概有10%的降幅，销售均价在6500元∕平方米左右，即参与房天下的促销活动，交5000元即可享受88折”。事实上，这意味着其90平方米以下的主力户型，单套总价大约优惠6万元。sfw
此外，记者发现，武清不少新盘项目都推出了团购促销，即参与房天下活动即有不同程度的优惠，有交5000元抵5万元房款，即直接优惠45000元的，也有全款97折等折扣。而记者在保利·香颂湖项目现场，也看到当场有多位购房者直接下了单。
抢收现金回款sfw
事实上，与中小房企相比，保利、世茂等龙头房企在武清的布局则是走高端产品路线的，其项目销售价格比较稳定，甚至保持住了低开高走的趋势。当然，其代价是销售速度缓慢，甚至个别项目卖了4年以上，其销售量依然不足整个项目体量的40%。sfw
对此，有熟悉武清楼市的某房企人士向《证券日报》记者透露，“现在有的开发商认同卖一套赔一套，也要回收现金。因为5月31日之前99%的客户都是办蓝印(户口)的，这意味着这些客户要一次性交齐总房款，不能贷款，项目现金回款快”。sfw
“公司今年非常重视天津公司的业绩，虽然主营业务是电器，地产是公司旗下的业务板块之一。但在房地产市场进入停滞甚至低迷状态之际，我卖300套就可以快速回款1亿多元，甚至接近2亿元，公司可以拿这笔回款投资别的领域，去赚更多的钱。”上述人士向记者直言。
值得注意的是，不仅是中小房企有这样的考量，大型房企也在加快走量，甚至把项目中的高层建筑以成本价出让，以此拉动项目中的别墅成交量。
此外，记者在调查武清楼市中发现，武清楼市的库存并不低。在记者1天内走访的7个楼盘中，仅有一个项目建筑规模为27万平方米且属于低密度别墅社区，剩余项目都是30万平方米以上，甚至50万平方米以上的中大建筑规模项目，而且多数项目都是在近两年开盘，甚至有的是2013年下半年才开盘销售的。
据中原地产的监测数据显示，从2014年一季度市场情况看，武清楼市有2.17万套的库存，占据了天津全市16.8万套库存的13%。虽然京津冀一体化有提速迹象，但武清的去库存速度并不快，如果蓝印户口取消，“预计从6月份到9月份这段时间将是武清楼市的低谷时期”。上述房企人士向记者如是表示，届时，武清楼市将进入下行通道，这是以蓝印房为主力项目的房企所担心的问题，因此这些房企现在忙着降价跑量，加快项目周转速度。
事实上，周转速度指标几乎已经成为多数房企今年的首要奋斗目标。对此，兰德咨询总裁宋延庆给记者算了一笔账，以10亿元土地价款、利率按11%计算，拿地后每天的资金成本是30多万元。而企业通常是8个月内开工，一年左右才能开盘的开发节奏。“若企业有能力减少从拿地到开盘的周期，实现4个月内开工、8个月开盘的开发周期的话，不难算出，相差的4个月，仅资金成本就多出3700万元。”
此外，宋延庆强调，因为效率提高，现金流平衡时间可大大提前，杠杆率也会提高。当然，企业的安全性也将得到保障。
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