[摘要] 上午8点，当北京大红门早市的客流高峰逐渐退去，100多公里外的白沟大红门国际服装城刚好迎来当天 批客人。
原本在北京大红门经营的李秀丽（化名）在白沟大红门国际服装城开了新店，摊位面积扩大了3倍。
搬迁后成本降至原来一成
从北京大红门一路向南，经大广高速，穿过京白连接线，车行一个多便能到达白沟。白沟城 一栋横向展开的红色大楼就是前两批1500户大红门商户的“新家”，这里建筑面积30万平方米，可容纳3000多个摊位，楼顶竖着的“白沟大红门国际服装城”巨幅招牌十分抢眼。
走进服装城，人挤人、货压货的场面不见了，摊位均为独立的隔间，面积20至90平米不等，崭新的装修显得宽敞明亮。
上午10点，商户们各自忙碌。有的在笔记本上记账补货，有的联系物流给各地的老主顾们发货。
商户李秀丽（化名）正在为一位河北批发客户配货，每样120件，能算上近的大单了。她是去年 批跟赵志和迁来的商户，在一层中厅有一个60多平米的摊位。
虽有熟人介绍，她和丈夫对店铺选址也经过一番深思熟虑。两人曾先后考察过天津、石家庄、保定等周边十几个地方，后看中了白沟成熟的市场环境和四通八达的物流网络。
她坦言，刚来时自己确实有点“蒙”。迁来的商户们经常聚在一起，分析局势，相互帮助。赵志和做生意经验足、 判断准，是他们的“老大哥”，很多商户在 上愿意跟着他走。
5年前，李秀丽到北京时，大红门早已没有一手的摊位，她只能租用别人转了几手的摊位。来到白沟有了自己的店，她和丈夫将4个小摊位打通、精心布置，面积比北京的摊位扩大了3倍，成本不到原来的十分之一。
“在新商场中，这里的生意已经很不错，年后开始有回头客。”
和很多 批来的商户一样，她的生意在年后越来越好。虽然客流暂时比不上北京，但有白沟多年的商业基础和 政策支持，她对未来还是充满信心。
为了吸引大红门商户，白沟当地推出5年免租、 年费用全免的政策，同时承诺对 建厂的商户，在地价、税费等方面给予大优惠。
白沟新城经济社会发展局副局长王明利介绍，占地100万平米的大红门服装博览 已在白沟新城开工建设，目前在服装城培育壮大的商户，今后可迁入硬件更好的博览 。
赵志和的生意账本
大户帮小户度过困难期
作为 批从北京迁出的“试水者”，赵志和直言压力大，后面有多少人看着呢！
按照惯例，新商场至少要培育一两年。赵志和本来没打算赚钱，结果一开业每天都能卖出几千元，他一天高卖出7000多。算上零售40%到50%的利润， 的几家门店都尝到了甜头。
然而，由于北京大红门45家商场还在营业，迁出商户的多数老主顾没能带过来。这也成为赵志和与其他早期迁出者的一块心病。
“如果北京大红门的批发市场长期存在，客户还会去北京拿货，那么白沟市场很难快速发展。”
目前，白沟商户们不约而同地 “养”人气，大户们拿货量大、价格低，靠大量更新货品仍有赚头，个别小户不愿意 进货，逐渐陷入“不买不卖”的恶性循环。
是今年5月北京迁出的第二批商户，开张一个月就遇到了服装销售淡季。有的商户悄悄打起了“退堂鼓”，想把店锁了撤回北京。
赵志和听说后，每天晚上变着法请客吃饭，希望不要影响后来者迁来白沟的信心。考虑到小户资金有限，他提出让大户们帮忙带货，互相帮扶着度过短暂的困难期，到9月旺季时两个月能卖出一年的量。
每当有人念叨着要回去，他总是开玩笑似的开导，“你们才来大红门几年，我的孩子都是在那长大的。”大红门快速发展的20年间，他从一个装着三百块钱摆地摊的穷小子，到拥有自己制衣工厂和多个商铺的小老板，大红门各个商场的砖瓦，见证了他事业成长的每一步。
正是因为这样，当他意识到作为服装集散地的北京大红门终将改头换面，他希望另寻一处重新开疆拓土，像他初来到南苑乡时一样。
“时代变了生意也得变，每一处成功的市场都是这么过来的。”赵志和说，你们看中关村四大电子卖场，曾经还是科技前沿产业，拖延的商户后只能临时找去处，分散到周边不再有消息了。大红门的商户们只有聚在一起，才能重新形成声势，客户也会跟着过来，分散开，大家的生意就都不好做了。
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